von alexander | Apr. 15, 2026 | Allgemein
Vor ein paar Monaten saß ich mit einem Vertriebsteam aus dem Maschinenbau zusammen. Acht Leute, alle erfahren, alle erfolgreich im Bestandsgeschäft. Und alle mit dem gleichen Gesichtsausdruck, als ich das Wort „Kaltakquise“ an das Flipchart schrieb. Einer sagte:...
von alexander | Apr. 15, 2026 | Allgemein
Wenn dein Lieferant bei allem sofort nachgibt, hast du nicht gewonnen. Du hast zu wenig verlangt. Zehn Prozent Nachlass? Kein Problem. Verlängerte Zahlungsziele? Selbstverständlich. Kostenfreie Lieferung? Aber gerne. Klingt nach einem guten Tag im Einkauf. Fühlt sich...
von alexander | Apr. 15, 2026 | Allgemein
Das Gespräch lief gut. Wirklich gut. Der Kunde war interessiert, stellte Fragen, nickte an den richtigen Stellen. Am Ende der Satz: „Ich melde mich bei Ihnen.“ Und dann? Stille. Kein Anruf. Keine Mail. Nichts. Die meisten Verkäufer kennen diesen Moment. Und die...
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