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Manche Teilnehmer in meinen Verkaufstrainings äußern die Befürchtung, als ein Verkäufer zu gelten, der seine Kunden manipuliert. Verkaufen und Manipulation sind eng miteinander verbunden. Deshalb ist es wichtig, den Unterschied zu verstehen. Zudem gilt das eine als...
von alexander | Jan. 31, 2023 | Führungskräftetraining
In herausfordernden, schwierigen Zeiten ist es für Führungskräfte entscheidend, sich der Situation zu stellen und ihre Teams mit Zuversicht, Umsicht, aber auch mit Stärke zu führen. In diesem Beitrag gehen wir der Frage nach, wie man es in schwierigen Zeiten schafft,...
von alexander | Aug. 16, 2022 | Verhandlungstraining
In meinen Verhandlungstrainings höre ich immer wieder die Frage: „Was ist, wenn der Verhandlungspartner auch ein Training bei Ihnen absolviert hat?“ Das ist aus meiner Sicht die falsche Frage. Aber ich will sie trotzdem beantworten. Angenommen Sie sind Tennisspieler...
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