SMART FOX Blog
Führen • Verkaufen • Verhandeln
Auch ohne an unseren Trainings teilzunehmen erhalten Sie durch unseren Blog regelmäßig wertvolle Impulse.
Nutzen Sie die Chance, sich auf diese Weise mit neuen Ideen oder Perspektiven vertraut zu machen. Die klaren, kurzen Beiträge helfen Ihnen, die Inhalte leicht zu verstehen und direkt umzusetzen.
„Ich hasse Kaltakquise.“ – Gut. Dann mach sie anders
Vor ein paar Monaten saß ich mit einem Vertriebsteam aus dem Maschinenbau zusammen. Acht Leute, alle erfahren, alle erfolgreich im Bestandsgeschäft. Und alle mit dem gleichen Gesichtsausdruck, als ich das Wort „Kaltakquise" an das Flipchart schrieb. Einer sagte:...
Widerstand bestimmt den Preis
Wenn dein Lieferant bei allem sofort nachgibt, hast du nicht gewonnen. Du hast zu wenig verlangt. Zehn Prozent Nachlass? Kein Problem. Verlängerte Zahlungsziele? Selbstverständlich. Kostenfreie Lieferung? Aber gerne. Klingt nach einem guten Tag im Einkauf. Fühlt...
„Mein Kunde meldet sich.“ – Die größte Lüge im Vertrieb
Das Gespräch lief gut. Wirklich gut. Der Kunde war interessiert, stellte Fragen, nickte an den richtigen Stellen. Am Ende der Satz: „Ich melde mich bei Ihnen.“ Und dann? Stille. Kein Anruf. Keine Mail. Nichts. Die meisten Verkäufer kennen diesen Moment. Und die...
Verkaufen oder manipulieren
Manche Teilnehmer in meinen Verkaufstrainings äußern die Befürchtung, als ein Verkäufer zu gelten, der seine Kunden manipuliert. Verkaufen und Manipulation sind eng miteinander verbunden. Deshalb ist es wichtig, den Unterschied zu verstehen. Zudem gilt das eine als...
Führen in schwierigen Zeiten
In herausfordernden, schwierigen Zeiten ist es für Führungskräfte entscheidend, sich der Situation zu stellen und ihre Teams mit Zuversicht, Umsicht, aber auch mit Stärke zu führen. In diesem Beitrag gehen wir der Frage nach, wie man es in schwierigen Zeiten...
In welcher Liga spielen Sie?
In meinen Verhandlungstrainings höre ich immer wieder die Frage: „Was ist, wenn der Verhandlungspartner auch ein Training bei Ihnen absolviert hat?“ Das ist aus meiner Sicht die falsche Frage. Aber ich will sie trotzdem beantworten. Angenommen Sie sind...