Verhandlungstraining
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Im Smart Fox Verhandlungstraining lernen die Teilnehmer alle Aspekte des Verhandelns – von der Vorbereitung über das erste Angebot hin zum Abschluss und, wenn es notwendig ist, auch zum Abbruch der Verhandlung – konkret, praxisnah und effektiv.
Mit guter Vorbereitung den Erfolg sichern
- Verhandeln statt argumentieren – worum geht es eigentlich
- Verhandlungen strukturiert planen – der detaillierte Verhandlungsplaner
- Forderungen und Zugeständnisse überlegt definieren
Erfolgreich verhandeln
- Start in eine Verhandlung – der Anfang macht den Unterschied!
- Gesetzmäßigkeiten einer erfolgreichen Verhandlung – nur wer die Regeln kennt und beherrscht, kann das Spiel gewinnen!
- Die sieben ”goldenen Regeln“ einer erfolgreichen Verhandlung
Schwierige Situationen erfolgreich meistern
- Im Team verhandeln – Querschläger vermeiden
- Umgang mit Drohungen – die richtige Reaktion entscheidet
- Verhandlungen am Telefon oder via Email – häufige Fehler vermeiden
Angepasst an ihre individuelle Situation.
Die Teilnehmer lernen in diesem erfolgreichen Verhandlungstraining ganz individuell.
Ziel des Smart Fox Verhandlungstrainings ist es, dass jeder Trainingsteilnehmer selbst schwierige Verhandlungen souverän meistert. Damit müssen diese Themen auch beherrscht werden – in der täglichen Verhandlungspraxis und selbst mit aggressiven oder schlecht gelaunten Verhandlungspartnern. Praktisches Üben ist darum unerlässlich und bildet den zentralen Baustein des Verhandlungstrainings.
Letztlich geht es um Veränderungen des Verhaltens. Solche Veränderungen brauchen Zeit und intensive Unterstützung. Deswegen sind alle Smart Fox Trainings Intervall-Trainings, in diesem Fall vier Trainingstage im Zeitraum von 3 Monaten.
Das bedeutet, dass die Teilnehmer etwas im Training lernen und intensiv üben und dann circa vier Wochen Zeit haben, das Gelernte in der Praxis anzuwenden und weiter zu festigen. Am nächsten Trainingstag wird dann besprochen, was gut lief, warum es gut lief, aber auch, was nicht so gut geklappt hat und warum.
Viele Teilnehmer sagen, dass das Smart Fox Training mehr ist als ein Training, es ist ein Coaching und sichert den Erfolg nachhaltig. Durch eine kleine Trainingsgruppe von maximal acht Teilnehmern sichern wir in diesem Verhandlungstraining die individuelle Ausrichtung auf Ihre persönlichen Belange und damit Ihren persönlichen Verhandlungserfolg.
Eines der besten Trainings, an dem ich je teilgenommen habe. Wertvolles Wissen wird praxisnah vermittelt und geübt!
Situationen kritisch überprüfen
Erkennen, wann eine Verhandlung notwendig ist und was eine gute Verhandlung auszeichnet. Anders ausgedrückt: Warum kommt man mit einer Verhandlung weiter, wenn sonst nichts hilft? Mit diesem Wissen können die Teilnehmer die aktuelle Situation immer selber kritisch überprüfen und das weitere Vorgehen gut planen.
Systematische Vorbereitung
Sich systematisch auf eine Verhandlung vorbereiten. Dazu hilft eine detaillierte Checkliste, die sich jeder Teilnehmer, individuell und auf seine geschäftliche Verhandlungssituation ausgerichtet, erarbeitet. Verhandlungen werden gewöhnlich nicht am Verhandlungstisch verloren, sondern bei der Vorbereitung. Mit seiner individuellen Checkliste zur Vorbereitung hat jeder Trainingsteilnehmer einen wesentlichen Verhandlungsvorteil.
Professioneller Beginn
Eine Verhandlung professionell beginnen. Fehler, die zu diesem Zeitpunkt gemacht werden, lassen sich im weiteren Verlauf nur noch schwer korrigieren. Die Trainingsteilnehmer lernen, welche Fehler im Vorfeld vermieden werden müssen und Fehler des Verhandlungspartners für sich zu nutzen.
Gesetzmäßigkeiten einer erfolgreichen Verhandlung
Die Gesetzmäßigkeiten einer erfolgreichen Verhandlung kennen. Dazu erarbeiten sich die Trainingsteilnehmer die „goldenen Regeln“ einer Verhandlung. Diese Verhandlungsregeln stellen für jedenTeilnehmer einen wertvollen Kompass in jeder Verhandlungssituation dar. Mit diesen Regeln ist eine Verhandlung keine Kunst mehr, sondern Handwerk und für jeden Teilnehmer erlernbar.
Besonderheiten von Verhandlungen
Die Besonderheiten von Verhandlungen am Telefon, via Email, via Zoom oder generell über Distanz kennen und wie diese Besonderheiten gewinnbringend genutzt werden können.
Kritische Verhandlungssituationen
Souverän als Team verhandeln
Souverän als Team verhandeln. Oftmals ist das eigene Team eher hinderlich statt förderlich. Deshalb erhalten die Teilnehmer klare Empfehlungen, wann eine Verhandlung im Team Sinn macht, wie Nachteile vermieden werden können und welche Rolle jedes Teammitglied einnimmt.
Verhandlungstraining
in München und Frankfurt
Das aktive Training besteht aus zwei Einzeltagen und einem Doppeltag, die im Abstand von ca. 4 bis 6 Wochen durchgeführt werden. Zwischen den Trainingstagen haben die Teilnehmer Zeit, das Gelernte in ihrer täglichen Praxis anzuwenden.